Zarađuj, provodi se, putuj, uživaj u životu, živi zdravo, budi siguran, mijenjaj navike…
Zvuči lijepo, da, samo u par koraka, imaš dovoljno novca i putuješ svijetom. Ali, da li je to samo marketinški trik, psihološka igra, navlakuša ili uvjeravanje da ovo radite da bi drugima bilo bolje, jer to je vaša sreća. Hmm.
Priča počinje ovako…
Oktobar i novembar su mjeseci kada skoro polovina studenata dolazi sa sezonskog rada iz Amerike ili Njemačke. Šta to tačno podrazumijeva? To znači da isti ti student imaju mnogo više novca kod sebe, nego bilo koji drugi mjesec.
Mjesec dana nakon mog dolaska, pozvao me je prijatelj i pitao me da li želim da za nekoliko mjeseci zarađujem više hiljada maraka. Naravno da su mi u tom trenutku u očima “zasijali” dolari, kao u onim crtićima. Jer, jedan student od 23 godine, želi da nađe način, kako da taj novac zarađen teškim fizičkim radom, akumulira. Znao sam odmah da nije nikakva droga u pitanju i da ne treba nikoga ubiti, jer jednostavno, poznavao sam čovjeka dobro.
Brojevima do zbunjivanja
Sjeli smo na izdvojeno mjesto u kafiću, tamo gdje je najmanja buka i gdje nije bilo ljudi. Izvadio je papir i olovku. Počeo je pričati brže nego inače i crtati po svesci. U pitanju je bilo osiguranje jedne osiguravajuće kuće, međutim nije to bilo klasično osiguranje, nego jedna vrsta, ali zbog prepoznatljivosti neću navoditi šta je u pitanju. Nakon što je sve ispričao, bez da sam ga išta pitao, počeo je na svom papiru pisati način kako se od ovog “posla” zarađuje, brojevi, procenti i uvjerljivo pričanje.
Rekao je da je najbolje da ja uzmem “to” osiguranje i kako u isto vrijeme treba da osiguram djevojku, mamu, tatu, sestru, bez ikakvog pitanja da li to želim. Na moju konstataciju da većina porodice osigurana, rekao je da bi bilo dobro da uzmem još neku polisu, jer je to za moje dobro. Dakle umjesto dosadašnjih 50KM koliko plaćam mjesečno, plaćao bih 100KM?! Nažalost, jedinu korist od te polise bi imao on, jer bi profitirao za nekih stotinjak maraka koliko bi dobio na osnovu toga što me je doveo.
Skupi seminari – samo zbog iskustva
Kada sam ga konačno uvjerio da mi ne treba osiguranje, vraćamo se nazad na onu priču gore o “lakoj zaradi”. Spoj manipulacije, uvjerljivog brzog pričanja i napisanih brojeva je način na koji oni “rade” i ne dopuštaju nekome da razmisli u donošenju odluke. Upravo to je meni rečeno, da je potrebno samo da odem na taj seminar i sve ću naučiti, a cijena seminara je 70KM. Moja naivnost je pomislila, ako je seminar od 70KM u hotelu, poučen iskustvom sa omladinskih treninga, mislio sam da ću se barem za te pare, ako ništa najesti dobro.
Prije toga seminara, uslijedio je sastanak u prostorijama osiguravajućeg društva. Na vratima te dočeka čovjek, koji vrata otvara karticom i unaprijed ti govori kako da se ponašaš, gdje da staviš jaknu itd…
Na tom sastanku govorio je direktor osiguravajuće kuće. On je svoje buduće “radnike” motivisao na način samohvalisanja, prikazivanja svih vrsta luksuza koje će i oni moći ostvariti ukoliko budu dovoljno radili. Pokazivao je sva mjesta na koja odlaze samo najbolji radnici, tj. oni koji “osiguraju” najviše ljudi i uz u taj posao dovedu iste te ljude da “rade” za njih.
Piramida rada je jasna, vi dovedete pet ljudi, vaša zarada je procenat koji dobijete kada se oni “osiguraju”. Oni potpisivanjem te polise u isto vrijeme postaju vaši saradnici,a vi njihovi mentori. Tako kada svako od njih pet dovede još po pet ljudi, vi imate ukupno 25 saradnika i kada se svako od njih “osigura” vi dobijate određeni procenat. Na pet ljudi koji ste vi “osigurali” vaša zarada se kreće od 300KM do 1000KM, ovisi od cijene polise. Izgleda vrlo laka zarada, zar ne?
Osiguranje samo po sebi nije loša stvar, posebno u slučaju povreda ili nesreća. Loša stvar u svemu su oni koji vam pokušavaju “prodati” osiguranje služeći raznim manipulativnim sredstvima, s ciljem da vas ubijede da su oni dobri ljudi koji to rade zbog vas, bez da oni imaju ikakve koristi.
Ovo radim zbog tebe – jer meni su potrebni novci
Upravo za to služi taj famozni seminar od 70KM, da vas “nauči” kako da se ponašate prema ljudima, kojima želite “pomoći”. Seminar traje ujutro od devet sati do šest sati naveče. Smišljen je na način iscrpljivanja polaznika, jer ko može zadržati pažnju osam sati. Mladi ljudi dođu sa nadom da će im to promijeniti život i onda se pred njima predstavljaju uspješni ljudi iz tog posla, da bi vas ubijedili da se to isplati raditi. Ipak, niko od njih nije milioner, ali niko od njih nije ni mlad čovjek. Oni su uglavnom poslovođe u nekim firmama, koji su “natjerali” svoje radnike da se preko njih osiguraju. Samim tim nagovaraju vas da radite, da bi sve što vi uradite, njima se računalo kao procenat.
Loši glumci za skupu predstavu
Glavni dio seminara se svodi na tome da troje “uspješnih” ljudi iz organizacije svojom lošom glumom demonstrira proces ubjeđivanja osoba. Zamislite sada da zovete svog školskog drugara, kojeg niste vidjeli od osnovne škole i govorite mu da ćete mu doći lično kući. U 21.vijeku to jedino moguće ukoliko ga zovete na svadbu ili ste došli da od njega nešto tražite. Ulazite mu u kuću i govorite da ovo što radite je zbog njega i njegove porodice. Najvažnije je uključiti djecu u priču, “moraš misliti na djecu”. Kada mu predstavite program zbog kojeg ste došli, ako vam odgovori da nema sada vremena za to ili da će razmisliti, tada je potrebno da ga najjače “udarite” emocijama. “To što sada radiš ti je važnije od tvoje budućnosti, važnije od tvoje djece, nemaš srca… i drugo”. Kažite mu da je bolje da sada potpiše polisu i osigura sebi bolju budućnost.
Razlika između ove “sekte” i Jehovinih svjedoka je taj što vam Jehovini svjedoci daju dovoljno vremena da razmislite. Ako ne razmislite u sekundi, ostaćete cijeli život nesrećni. To je cjelokupna priča ljudi koji na vama “grade” karijeru. Njihovo uticanje na vase emocije je siguran udarac na vašu naivnost.
Posljednja faza seminara je ponovo samohvalisanje glavnog direktora osiguravajuće kuće. Treba reći da imate četiri pauze u toku seminara, jednu za ručak i tri za kafu. Iako sam očekivao da ću uplatom 70KM dobiti obiman ručak, hrana koju smo dobili za taj novac bila je u rangu studentske menze.
Tebi rokovi, njima štokovi
Kada sam konačno dočekao šest sati i završetak seminara, nakon osam sati, iscrpljen, umoran pomislio da je to kraj. Stiže još jedan poziv. Dvije osobe koje su iskusne u ovom poslu i na većem nivou me zovu na kafu da se dogovorimo oko rada. Odmah traže da se sastavi spisak ljudi i da u period od maksimalno tri dana ubijedim pet ljudi da uzmu polisu, da bih kao ja ostvario neke benefite. Uspio sam ih ubijediti da sam sada umoran za duže ostajanje i velikom brzinom sam napustio hotel. Oni su rekli da ćemo se čuti za dva, tri dana… I nisu me nikada nazvali.
Pitate se zašto me nisu više zvali? Zato što je onda, nakon osam sati seminara, bilo idealno da još jednim svojim manevrom, pokušaju nekakvom manipulacijom da od mene pridobiju sve što žele. Jer da nije tako, zvali bi me poslije, kada sam odmoran i kada nije lako manipulisati…
Jedi i spavaj uz prirodni život
Isti ovakvi principi provode se i u svim drugim kompanijama koji “vama žele dobro” i nude vam priliku da uz malo rada zaradite veliki novac. Samo uz pomoć vaših saradnika. Jedna od takvih je i čuveni Herbalajf.
Razlika između Herbalajfa i osiguranja je ta što je u Herbalajfu dozvoljeno proizvode prodavati putem društvenih mreža i konstantno ih reklamirati.
Jednom prilikom sam se javio drugu koji se time bavi da mi preporuči neki program za dobijanje mišićne mase. Mislio sam da daju programe vježbi i ishrane. Međutim on mi je rekao da vježbe uopšte nisu potrebne, nego da ću mišićnu masu dobiti samo ukoliko kupim njihove proizvode. Pošto sam mu rekao da trenutno nisam u državi, on mi je odgovorio da je najbolje da odmah kupim preko interneta te proizvode jer ću tako moći brzo skupljati poene za njihove seminare, ali da bi se išlo van zemlje na putovanja, potrebni su, pogađate, saradnici kojih treba biti što više i koji će prodati što više proizvoda.
Mentor budi i saradnika lupi
Kada mi je rekao da je “NAJBOLJE DA ODMAH KUPIŠ”, znao da je isti princip rada kao kod osiguranja, te sam odmah odustao. Jedan od načina na koji članovi Herbalajfa rade je taj da vas uvjere da je vaš život jadan i da vam je jedini spas pridružiti im se. Hiljade i hiljade slika na instagramu, nasmijanih lica koji vam pokazuju da vaš život nema smisla, dok se drugi trude i rade. Lažnim osmjesima vas navode da kupite njihove proizvode i “promijenite sebi život”, a vi na to svojom naivnošću nasjedate.
Njihov kartel je na vrhu piramide
Piramida naivnosti je proces u kojem vas ljudi uvjere da ste tužni i depresivni i uz pomoć vizuelnih stvari ili ubjeđivanja, brzog i uvjerljivog pričanja, crtanja, pisanja brojeva, pokazivanja primjera, uticanja na vase emocije, pominjanja budućnosti manipulišu sa vama i pokažu vam jedini način da budete srećni, a to je da se njima priključite, kupite ono što oni traže i nastavite raditi za njih uvjeravajući druge ljude da ovo radite zbog njih, a ne zbog sebe u želji da ih napravite naivnim kao što su i ovi prije vas. Za svakog onog koga napravite naivnim dobijate odrađeni procenat, a to je mnogo manje od onog što dobija ona koji je na vrhu te piramide, do koje vi nećete nikada doći.
